Minimum Viable Market คืออะไร?

การเริ่มต้นธุรกิจสตาร์ทอัพ สิ่งสำคัญคือการเริ่มต้นจากกลุ่มเป้าหมายที่เล็ก (Niche Market) แทนที่จะมุ่งเป้าไปที่ตลาดขนาดใหญ่ตั้งแต่แรก การโฟกัสที่กลุ่มเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงจะช่วยให้คุณค้นพบความต้องการที่แท้จริงของลูกค้า ทดสอบผลิตภัณฑ์เพื่อดูว่าตรงกับปัญหาที่ลูกค้าต้องการแก้ไขหรือไม่ (Product-Solution Fit) และตรวจสอบสมมติฐานของคุณก่อนที่จะขยายฟีเจอร์ของผลิตภัณฑ์หรือเพิ่มบริการอื่นๆ

Minimum Viable Market คืออะไร?

• ตลาดที่มีขนาดเล็กที่สุดที่มองเห็นปัญหาและยินดีจ่ายเงินสำหรับโซลูชันของคุณ
• ตลาดที่มีขนาดเล็กที่สุดที่คุณสามารถรองรับได้อย่างเพียงพอ (มีคนจำนวนมากพอที่จะตอบสนองต่อโซลูชันของคุณ)
• ตลาดที่มีขนาดเล็กที่สุดที่คุณสามารถเข้าถึง โปรโมท และขายสินค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ
• ตลาดที่มีขนาดเล็กที่สุดที่สามารถสร้างรายได้หรือผลกำไรให้กับธุรกิจของคุณได้อย่างยั่งยืน

ขั้นที่ 1: ค้นหาปัญหาที่ต้องการแก้ไข

ถ้านคุณยังไม่มีไอเดียสำหรับธุรกิจสตาร์ทอัพ นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเริ่มต้น แทนที่จะคิดค้นไอเดียสตาร์ทอัพขึ้นมาเอง คุณสามารถมองหาไอเดียจากปัญหาที่มีอยู่ในตลาด

ขั้นแรกคือการระบุกลุ่มปัญหาที่คุณสนใจจะแก้ไข จากนั้นให้เจาะลึกไปยังกลุ่มย่อยๆ ที่เล็กกว่าภายในกลุ่มปัญหาเดียวกัน ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการแก้ไขปัญหาด้านประสิทธิภาพการทำงานสำหรับพนักงานระยะไกล กลุ่มปัญหาที่ย่อยลงมาอาจเป็น การประชุมทางวิดีโอ การค้นหาเอกสาร การทำงานร่วมกัน และการจัดการงาน

สำหรับปัญหาเกี่ยวกับการขายสำหรับธุรกิจออนไลน์ กลุ่มปัญหาที่ย่อยลงมาอาจเป็น การหาลูกค้า การสร้างโอกาสทางการขาย การปิดการขาย การรักษาฐานลูกค้า และการปรับปรุงประสิทธิภาพ

ตัวอย่าง:

• Amazon เบื้องต้นมุ่งเน้นที่การสร้างร้านค้าออนไลน์สำหรับขายหนังสือ ก่อนที่จะขยายไปยังหมวดหมู่สินค้าอื่นๆ และกลายเป็นร้านค้าปลีกออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุดในโลก
• Stripe เบื้องต้นแก้ไขปัญหาให้กับนักพัฒนาในการติดตั้งระบบชำระเงิน ก่อนที่จะขยายโซลูชันไปยังธุรกิจทุกประเภท
• Airbnb เมื่อแรกเริ่มก่อตั้ง พวกเขาเน้นที่การแก้ไขปัญหาด้านที่พักอาศัย แทนที่จะพยายามเข้าสู่ตลาดการท่องเที่ยวและพักผ่อนทั้งหมด โดยพวกเขาเริ่มต้นด้วยการให้เช่าที่นอนลมในบ้านของเขา ช่วงที่มีการประชุมและอีเวนต์ ซึ่งเป็นช่วงที่โรงแรมมักจะเต็ม

ขั้นที่ 2: กำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ต่อไป ลองพิจารณาว่าใครเป็นลูกค้าเป้าหมายที่อาจประสบปัญหากับสิ่งที่คุณระบุไว้ในขั้นที่ 1 คุณสามารถแบ่งกลุ่มเป้าหมายของคุณออกเป็นกลุ่มผู้ใช้ที่แตกต่างกันได้อีกด้วย

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังแก้ไขปัญหาด้านการจัดการงานสำหรับทีมระยะไกล คุณอาจต้องการจำกัดกรณีการใช้งานของคุณให้เฉพาะแผนกใดแผนกหนึ่ง เช่น ทีมออกแบบ ทีมพัฒนา หรือทีมขาย

เมื่อคุณมีแนวคิดทั่วไปเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณแล้ว สิ่งสำคัญคือการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับความต้องการและปัญหาที่พวกเขาประสบ คุณสามารถทำได้ผ่านวิธีการต่างๆ เช่น:

• การทำวิจัยตลาด: รวมถึงการวิเคราะห์รายงานอุตสาหกรรม การวิเคราะห์คู่แข่ง และแนวโน้มตลาด เพื่อทำความเข้าใจความต้องการโซลูชันที่คล้ายคลึง และความต้องการของกลุ่มเป้าหมายของคุณ
• การพูดคุยกับผู้ใช้ที่อาจเป็นไปได้: ติดต่อผู้ใช้ที่อาจเป็นไปได้ 10 ถึง 20 คน และพูดคุยแบบตัวต่อตัวเพื่อเรียนรู้ว่าพวกเขาต้องการบรรลุสิ่งใด